Przejdź do treści 
Marketing farmaceutyczny
Dotarcie do lekarzy i farmaceutów
Komunikacja healthcare
Od 21 lat działałam na pierwszej linii frontu w pharmamarketingu – odbierałam nagrody, zbierałam baty i gasiłam pożary i z każdego z tych doświadczeń wyciągałam wnioski. Odpowiadałam nie tylko za pomysły, ale przede wszystkim za dowiezienie wyników.
To połączenie strategii, egzekucji i sprzedaży daje perspektywę, którą mogę się podzielić z Tobą i Twoim zespołem.
O mnie
Zaczynałam w czasach, gdy pharma marketing kończył się na ulotce, a kampania HCP oznaczała wizytę u lekarza z bloczkiem. Od tamtej pory zmieniło się wszystko: budżety, kanały, narzędzia i zachowania odbiorców. Jedno jednak pozostało stałe: skuteczna komunikacja musi realnie wpływać na decyzje profesjonalistów medycznych.
O rynku nie opowiadam z perspektywy komentatora, tylko osoby, która przez lata tworzyła strategie, prowadziła kampanie i rozliczała ich wyniki. Każdy typ produktu, każdy etap cyklu życia, wiele specjalizacji i kanałów – to moja codzienna praca.
W QAH odpowiadałam za rozwój biznesu, sprzedaż oraz opracowywanie strategii i wdrażanie kampanii dla marek farmaceutycznych.
W ciągu kilku lat z małej agencji staliśmy się liderem marketingu farmaceutycznego.
Nie dzięki inwestorom czy cięciu cen, tylko dzięki konsekwentnemu dowożeniu wyników w naszych kampaniach, świadomej budowie marki i świetnemu zespołowi.
Dziś jako Interim CMO nadal rozwijam markę QAH, a jednocześnie wspieram firmy farmaceutyczne jako niezależny konsultant i strateg.
Jeśli potrzebujesz wsparcia, chcesz odbić myśli albo szukasz partnera, który pomoże wdrożyć Twój zespół w tajniki marketingu HCP – zapraszam.
Formaty współpracy
Strategia HCP i efektywność działań
21 lat obserwacji rynku i setki kampanii = praktyczna wiedza o wynikach, zachowaniach HCP i benchmarkach skuteczności.
Case studies w pharma marketingu
Wygrane kampanie, trudne lekcje i wnioski z rynku – doświadczenia, które pomagają unikać błędów i podejmować lepsze decyzje strategiczne.
Komunikacja z różnym grupami medyków
Kardiolodzy myślą inaczej niż farmaceuci, a młodzi lekarze inaczej niż doświadczeni specjaliści. Doradzę, jak dostosować przekaz do każdej grupy HCP.
Ewolucja kanałów i digital HCP
Aktywnie uczestniczyłam w cyfrowej transformacji. Dzielę się doświadczeniem z wdrażania digital HCP w Polsce i łączenia go z komunikacją offline.
Sprzedaż B2B w branży farmaceutycznej
Nie tylko strategia, ale też praktyka sprzedażowa. Wiem, jak prezentować wartość usług decydentom w firmach farmaceutycznych, aby przekonać ich do wdrożeń.
Neuromarketing w komunikacji zdrowotnej
Autorskie szkolenie dla osób, które chcą wykorzystywać psychologię decyzji, neuromarketing
i ekonomię behawioralną
w projektowaniu kampanii
do profesjonalistów medycznych
i pacjentów.
Szkolenie będzie dostępne już wkrótce.
Oferta
Różne ścieżki współpracy: konsultacja, mentoring, onboarding, warsztat - wszystkie oparte na mojej własnej praktyce i prawdziwych case studies.
Konsultacja strategiczna 1:1
Przeanalizujemy Twoje wyzwania i cele. Przygotuję konkretne rekomendacje oparte na doświadczeniu z podobnych sytuacji oraz przykładach z rynku.
Mentoring kampanii i strategii
Intensywny dzień pracy nad Twoimi kampaniami lub strategią. Podejście hands-on oparte na mojej wiedzy (pharma)marketingowej i doświadczeniu mentoringowym. Wychodzisz z gotowymi rozwiązaniami.
Onboarding pharmamarketingowy
Wprowadzenie nowych osób do specyfiki rynku farmaceutycznego. Praktyczne podstawy, metoda warsztatowa i program oparty na prawdziwych case studies.
Komunikacja z HCP. Szkolenie lub warsztat.
Jak skutecznie docierać do różnych specjalistów medycznych?
Jeśli czujesz, że Twój zespół potrzebuje praktycznej wiedzy, to rozwiązaniem będzie warsztat przygotowany i zrealizowany z uwzględnieniem specyfiki Twojej organizacji i obszaru.
Samo mięso – benchmarki, case studies, wnioski i rekomendacje z projektów oraz techniki do natychmiastowego wdrożenia w Twoich kampaniach.
Neuromarketing w komunikacji zdrowotnej.
Autorski program, który już wkrótce będzie dostępny.
Zapisz się na newsletter, żeby otrzymać informacje o starcie projektu w pierwszej kolejności.
Wsparcie w komunikacji z branżą pharma
Jestem praktykiem sprzedaży
z wieloletnim doświadczeniem
w komunikacji z globalnymi korporacjami, ale też z firmami właścicielskimi.
Jeśli masz rozwiązanie dla rynku pharma, ale nie wiesz, jak je sprzedać, komu i w jakim modelu zaprezentować, to na konsultacji pomagam to zdefiniować i przełożyć na konkretne działania.
Wiem jak zbudować zaufanie i komunikować się z decydentami na tym trudnym rynku.
Porozmawiajmy o Twoich wyzwaniach. Już nie musisz radzić sobie z nimi w pojedynkę!
Opinie klientów
Praktyczne wsparcie, konkretne rekomendacje i realne efekty - w słowach osób, z którymi pracowałam.
Ewa Żelechowska
- Planujesz kampanię do HCP i chcesz skonsultować pomysł, wstępne założenia lub już gotową strategię.
- Potrzebujesz konkretnego feedbacku do obecnych działań – co działa, co poprawić, jak to ogarnąć lub po prostu przegadać czy to co robisz marketingowo ma sens.
- Masz zespół, który potrzebuje aktualizacji i uporządkowania wiedzy lub wdrożenia w realia marketingu farmaceutycznego
- Szukasz partnera do poprowadzenia szkolenia lub warsztatu wewnętrznego.
- Chcesz zacząć promować swój produkt do farmy, ale nie wiesz jak to zrobić skutecznie.
- Po prostu chcesz zderzyć myśli z kimś, kto rozumie Twoje wyzwania.
Blog i Newsletter
Praktyczne wskazówki z marketingu pharma, komunikacji z HCP i strategii kampanii. Czytaj artykuły albo dostawaj skrót najważniejszych rzeczy na maila.
Mamma Mia, nie umyłam rąk. Jak komunikacja zdrowotna poprawiła higienę rąk w szpitalach.
Są rzeczy, które wiemy, a których nie robimy i żadna ilość wiedzy tego nie zmienia. Higiena rąk w szpitalu to przypadek modelowy. Personel medyczny zna protokoły na pamięć. Przeszedł
Interesują Cię podobne tematy? Zapisz się do newslettera.
Współpraca
Napisz, z czym się mierzysz i co chcesz osiągnąć. Wrócę z propozycją najlepszego formatu współpracy i pierwszymi krokami.
Umów konsultację
Po prostu zadzwoń lub napisz i umówmy się na konsultację – pierwszych 30 minut rozmowy to dla mnie przestrzeń na poznanie Twoich wyzwań i sprawdzenie, czy i jak mogę pomóc.
Adriana Podobińska
Customer Insight & Product Manager at Novartis